Installs sind die falsche Zahl, und der Agent darf nie darauf bieten
Kosten pro Install sind leicht zu senken und leicht zu täuschen. Kosten pro Trial sind näher am Geld, und die Quote von Trial zu Abo ist die Zahl, die alles entscheidet. Wenn ein Trial $6,80 kostet und 37 Prozent der Trials zahlen, kostet ein zahlender Nutzer rund $18. Ob das gut ist, hängt ganz davon ab, was ein zahlender Nutzer in den nächsten 60 Tagen wert ist. Apples eigene Attribution über SKAdNetwork ist aggregiert und verzögert, die ehrliche Messung kommt also aus deinen Abodaten, meist RevenueCat, verknüpft mit den Kampagnendaten auf Kohortenebene. Ein Agent, der nur die Ads Konsole sieht, optimiert das Falsche.
Apple Search Ads wurde 2025 zu Apple Ads und bekam Platzierungen über die Suchergebnisse hinaus, im Tab Heute und auf Produktseiten. Die Regel ändert sich mit der Platzierung nicht: Biete auf das, was sich amortisiert, miss es am Umsatz, nicht an der Installzahl des Netzwerks.
Verbinde Apple Ads und RevenueCat. Berichte Kosten pro Trial und die Quote von Trial zu Abo pro Kampagne, pro Anzeigengruppe und pro Keyword, verknüpft über die Installkohorte. Berichte oder optimiere nie auf Kosten pro Install. Wenn eine Zahl wegen der SKAdNetwork Verzögerung nicht messbar ist, sag es und warte, statt zu schätzen.
Lege das Amortisationsfenster fest, bevor die erste Kampagne läuft
Sechzig Tage sind die übliche Antwort für Abo Apps: lang genug, um die erste Verlängerung einzuschließen, kurz genug, dass du nicht ein Jahr Ads auf Hoffnung finanzierst. Schreib es auf, bevor die erste Kampagne läuft, denn die Regeln des Agenten fürs Erhöhen, Halten und Pausieren leiten sich alle daraus ab. Eine Kampagne, die sich in 38 Tagen amortisiert, darf wachsen. Eine mit 71 Tagen hält, bis sich die Retention verbessert. Eine ohne Daten pausiert, bis sie Daten hat.
Unser Amortisationsfenster sind 60 Tage. Eine Kampagne ist gesund, wenn der Umsatz einer Installkohorte ihre Ausgaben innerhalb von 60 Tagen deckt. Stufe jede Kampagne jeden Montag nach dieser Regel und nichts anderem als wachsend, haltend oder pausiert ein.
Starte auf deinen eigenen Keywords, mit einer Custom Product Page pro Gruppe
Die günstigsten Trials kommen aus den Suchen, die du organisch schon gewinnst: deine Marke, deine Topbegriffe. Starte dort mit $20 am Tag. Seit Juli 2025 lassen sich Custom Product Pages mit Keywords verknüpfen und erscheinen in der organischen Suche, und seit Oktober 2025 kannst du bis zu 70 davon haben. Die Seite, die den Adklick für Einschlafgeräusche mit Timer empfängt, sollte also eine Seite über den Timer sein, und dieselbe Seite bedient dann den organischen Suchenden. Vergleichswerte der Kategorien setzen den Conversion Gewinn einer passenden Custom Product Page bei rund fünf bis neun Prozent an, was bei $6,80 pro Trial der Unterschied zwischen Wachsen und Halten ist.
Ergänze Wettbewerberbegriffe erst, wenn deine eigenen Begriffe gesättigt sind, und nur, wenn die Kosten pro Trial halten.
Starte Apple Ads mit exakter Übereinstimmung auf unserer Marke und unseren fünf besten organischen Keywords in den USA mit insgesamt $20 am Tag. Baue eine Custom Product Page pro Keywordgruppe mit passenden Screenshottexten, verknüpfe sie mit den Keywords, damit sie auch die organische Suche bedient, und nutze sie als Ziel der Anzeige. Ergänze Wettbewerberbegriffe erst, wenn unsere eigenen Begriffe ihre Impressionsobergrenze erreichen, und nur solange die Kosten pro Trial innerhalb von 20 Prozent der Markenkampagne bleiben.
Erhöhen, halten, pausieren: das wöchentliche Regelwerk
Jede Woche: Wenn die Amortisation im Fenster liegt und die Retention hält, erhöhe die Obergrenze um ein Drittel. Wenn die Amortisation außerhalb des Fensters liegt, halte und behebe, was dahintersteckt, meist die Produktseite oder die Retention an Tag 3. Wenn die Kampagne zwei Wochen ohne messbaren Trial gelaufen ist, pausiere sie und sag warum. Budget wandert zu den Kampagnen, die sich rechnen, nicht zu denen, die ausgeben. Und die Obergrenze, die du für den Monat setzt, ist eine Obergrenze, kein Ziel: Ein Agent, der sie ausgibt, weil sie existiert, macht den falschen Job.
Wöchentlich, pro Kampagne: Erhöhe die Tagesobergrenze um ein Drittel, wenn die Amortisation innerhalb von 60 Tagen liegt und die Retention an Tag 7 der bezahlten Kohorte innerhalb von 10 Prozent der organischen liegt. Halte, wenn die Amortisation außerhalb des Fensters liegt, und schlage eine Korrektur an der Produktseite oder am Onboarding vor. Pausiere nach 14 Tagen ohne messbaren Trial und sag mir warum. Verschiebe frei gewordenes Budget zur Kampagne mit der besten Amortisation. Überschreite nie die Monatsobergrenze, die ich setze; wenn du meinst, sie sollte steigen, begründe es mit Zahlen und warte auf mein Ja.
Google App Campaigns und TikTok kommen als Zweites, und nur aus Gewinnern
Google App Campaigns geben dir weniger Kontrolle über Keywords und belohnen Kreatives, sie starten also erst, wenn du Hooks hast, die organisch Sehdauer geholt haben, und ein Custom Store Listing pro Kampagne, das Google im Median mit 10 Prozent mehr Conversion beziffert. TikTok Search Ads und Spark Ads starten aus denselben Gewinnern: Die TikTok Suche ist im Jahresvergleich um rund 40 Prozent gewachsen, und ein Hook, der die Suchphrase schon trägt, lässt sich direkt gegen diese Anfrage buchen. In beiden Fällen gilt dasselbe Fenster, dieselbe Messung von Trial zu Abo, dieselbe wöchentliche Einstufung.
Öffne Google App Campaigns nur mit einem Custom Store Listing pro Kampagne und unseren drei besten organischen Videos als Kreatives. Öffne TikTok mit Spark Ads auf den Posts mit der meisten Sehdauer und einer Suchplatzierung auf der Formulierung im Hook. Wende dieselbe Regel von 60 Tagen Amortisation und dieselbe Einstufung in erhöhen, halten, pausieren an wie bei Apple Ads.
Was du am Montag prüfst
Ausgaben, Trials, Kosten pro Trial, Quote von Trial zu Abo, Amortisation pro Kampagne, und die Retention an Tag 7 der bezahlten Kohorten gegen die organischen. Eine Einstufung pro Kampagne. Eine vorgeschlagene Änderung. Wenn der Agent mehr Budget will, muss der Grund in diesen Zahlen stehen, und die Antwort darf Nein sein.